アパレルショップを起業する流れは？必要な知識やスキル、失敗を防ぐためのポイントを解説

特別な資格がなくても起業できる

アパレルショップは、特別な資格がなくても起業できます。ファッションへの興味と熱意があれば、誰でもチャレンジできる分野です。

ただし、個人事業主として開業する場合は税務署への開業届の提出が必要になります。また、古着を扱う場合は古物商許可証の取得が必要です。

アパレルショップは資格がなくても起業できますが、ファッションビジネス能力検定や販売能力検定などの資格を取得すれば、専門知識を深められるほか、信頼性を高められます。

アパレル業界の専門知識は運営を有利にする

アパレル業界の専門知識を持っていると、ショップ運営を有利に進められます。

トレンドの把握や商品選定、価格設定、ディスプレイ方法など、多岐にわたるシーンで専門知識が活きてきます。

たとえば、素材の特性を理解していれば、適切な商品管理や顧客へのアドバイスが可能です。また、シーズン別の売れ筋商品や在庫管理のコツなど、実務的なノウハウも重要になります。

これらの知識は、アパレル業界での勤務経験や専門学校での学習を通じて身につけられます。

ブランド力の強化にはさまざまな知識やスキルが必要

アパレルショップのブランド力を強化するには、幅広い知識とスキルが必要です。

マーケティング戦略の立案や顧客分析、効果的な広告宣伝手法の選択など、経営者としての能力が問われます。

また、SNSを活用した情報発信やインフルエンサーとのコラボレーションなど、デジタルマーケティングのスキルも重要です。

商品開発においては、デザイン力や素材知識、トレンド分析力が必要になります。

さらに顧客満足度を高めるためのカスタマーサービススキルや、効率的な在庫管理のためのデータ分析能力も欠かせません。

実店舗で起業する

実店舗のアパレルショップ起業は、直接顧客と触れ合える点が大きなメリットです。

商品を実際に手に取って確認できるため、顧客の購買意欲を高めやすく、接客を通じて信頼関係を構築できます。

また、店舗のデザインや雰囲気でブランドイメージを効果的に伝えられます。

一方で、初期投資が高額になる点が最大のデメリットです。家賃や内装費、什器備品の購入など、開業までに1,000万円以上かかるケースも珍しくありません。

立地選びも重要で、ターゲット層が集まる場所を慎重に選定する必要があります。

ネットショップで起業する

ネットショップでのアパレル起業は、低コストで始められる点が最大の魅力です。実店舗での起業とは違って高額な初期投資が不要なうえに、在宅でも運営できます。

また、地理的制約がないため、全国の顧客にアプローチできます。ECサイト構築サービスを利用すれば、専門知識がなくても比較的簡単に開設できるでしょう。

一方で、実際に商品を見たり試着したりできないため、商品説明や写真の質が重要になり、返品や交換への対応も必要です。

さらにネット上の競合が多いため、集客や差別化に工夫が求められます。SEO対策やSNS運用など、デジタルマーケティングのスキルも必要です。

ネットでの集客方法については、GMOペパボ株式会社が運営する「カラーミーショップ」は、ECサイトの構築や運営、管理ができる便利なサービスです。専門知識や技術がなくても簡単にECショップを開設できる機能が網羅されています。

フリマアプリやポップアップストアに出店する

フリマアプリやポップアップストアへの出店は、アパレルショップ起業の入り口として最適な方法です。初期投資が少ないため、リスクを抑えてビジネスを始められます。

フリマアプリは手数料を支払うだけで出品でき、ポップアップストアは短期間の出店で市場調査や顧客反応を確認できます。

これらの方法は、ブランドの認知度向上や顧客との直接対話の機会として有効ですが、継続的な売上を確保するには工夫が必要です。

フリマアプリは競合が多く価格競争に巻き込まれやすいデメリットがあり、ポップアップストアは一時的な出店のため、固定客の獲得が難しい面があります。

起業方法や販売方法を決める

アパレルショップを起業する際は、まず起業方法と販売方法を決めます。実店舗を構えるか、ネットショップを開設するか、あるいはその両方を選択するかを検討します。

また、既存ブランドの商品を仕入れて販売するセレクトショップ形式にするか、オリジナル商品を製作して販売するかも決定しましょう。

この選択は必要な資金や労力、ターゲット顧客層、自身のスキルや経験に基づいて行います。

たとえば、デザイン力がある場合はオリジナル商品の製作が適しているかもしれません。一方、仕入れのノウハウがある場合はセレクトショップ形式が有利といえるでしょう。

コンセプトやターゲット、ブランド名を決める

アパレルショップの成功には、明確なコンセプトとターゲットの設定が不可欠です。

さまざまな価値観やライフスタイルを持つ顧客に、どのような商品やサービスを提供するのかを具体的に定義しなければなりません。

たとえば、20代後半の働く女性向けに、高品質でリーズナブルなオフィスカジュアルを提供するといった具合です。

ターゲットが決まれば、ニーズや好みに合わせてブランドイメージを構築します。

ブランド名はコンセプトとターゲットを反映させたものを選びましょう。決定したブランド名は他社との重複を避けるため、速やかに商標登録してください。

資金調達を行う

アパレルショップの起業には、販売形態や規模に応じた資金が必要です。実店舗の場合、家賃や内装工事費、商品仕入れ費用など、数百万円から数千万円の資金が必要になります。

一方、ネットショップの場合は比較的少ない資金で始められますが、サイト構築費用や在庫管理のための資金が必要です。

資金調達の方法としては、自己資金の活用、銀行からの融資、クラウド ファン ディング 起業などがあります。また、国や自治体の創業支援制度の利用も検討しましょう。

事業計画書を綿密に作成し、必要資金と返済計画を明確にすれば、スムーズな資金調達が可能になります。

起業で利用できる助成金については、次の記事をご覧ください。

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開業の手続きを行う

アパレルショップを個人事業主として開業する場合は、税務署に開業届を提出します。事業開始から1か月以内に行う必要があるため、忘れないよう注意しましょう。

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また、法人として設立し、定款の作成や登記申請などの手続きと古着を扱う場合は古物商許可の取得が必要です。

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店舗を構える場合は、消防署への届出や保健所の許可が必要になる場合もあります。

商品の準備をする

商品の準備は、アパレルショップ起業の核心部分といっても過言ではありません。

セレクトショップ形式の場合は、仕入先の選定と交渉、適切な在庫量の決定が重要です。オリジナル商品を扱う場合は、デザイン、素材選び、製造委託先の選定などを行います。

いずれの場合もターゲット顧客のニーズとトレンドを考慮した商品構成が不可欠です。

また、商品には適切な洗濯タグを取り付ける必要があります。これは法律で義務付けられており、素材、サイズ、取り扱い方法などの情報を記載しなければなりません。

加えて、商品の品質管理も重要です。傷や汚れのチェック、適切な保管方法の確立などを行いましょう。

プロモーション活動の実施

プロモーション活動は、アパレルショップの認知度を高め顧客を獲得するために必要なステップです。

SNSを活用した情報発信は、コストを抑えつつ効果が期待できるプロモーションです。InstagramやTikTokなどで、商品の魅力やコーディネート例を視覚的に伝えましょう。

また、オープン前のティーザー広告やオープニングセールの告知も効果的です。実店舗の場合、オープニングイベントの開催やチラシの配布も検討しましょう。

ネットショップでは、SEO対策やリスティング広告の活用が重要です。

さらにファッション誌やブログとのタイアップ、インフルエンサーマーケティングなども効果的なプロモーションとして考えられます。

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ターゲット層を絞り込む

アパレルショップを成功させるには、明確なターゲット層の設定が不可欠です。年齢、性別、職業、ライフスタイル、好みなど、具体的な顧客像を描き出す必要があります。

たとえば、20代後半から30代前半の、都市部で働くキャリア志向の女性といった具合です。

ターゲットを絞り込めば、商品選定やマーケティング戦略が明確になり、効果的な販促活動が可能になります。

また、顧客ニーズに合わせた商品開発やサービス提供ができるほか、顧客満足度の向上につながります。

ただし、極端に狭いターゲット設定は販売機会を逃す可能性があるため、バランスを考慮する必要があるでしょう。

実店舗とネットショップの両方を使う

実店舗とネットショップを併用すれば、アパレルショップの成功率を高められます。

実店舗では商品を直接見て触れられるほか、試着も可能です。一方、ネットショップは24時間営業で地理的制約がなく、幅広い顧客にアプローチできます。

両方を活用すれば、それぞれの長所を生かしつつ短所を補完できます。

たとえば、ネットで商品を見て実店舗で試着する、あるいは実店舗で見た商品をネットで購入するといった顧客行動に対応可能です。

また、実店舗とネットショップの併用は、在庫管理の効率化やクロスセルの機会創出など、ビジネス面でもメリットがあります。

実店舗向けには、低コスト・短期間で、プッシュ通知、クーポン、スタンプなどの集客・販促機能が豊富な自分のお店のアプリが作れるサービス「「GMOおみせアプリ」」もおすすめです。

インフルエンサーを使った宣伝を行う

インフルエンサーマーケティングは、アパレルショップの認知度向上と販売促進に効果的です。

ファッションに関心の高いフォロワーを持つインフルエンサーに商品を紹介してもらえば、ターゲット層に直接アプローチできます。

ただし、インフルエンサーの選定には注意しなければなりません。ブランドイメージに合致し、ターゲット層と重なるフォロワーを持つインフルエンサーを選ぶ必要があります。

一時的な宣伝効果だけでなく、長期的な関係構築を目指すと継続的な効果を期待できます。

最新のトレンドを理解する

アパレル業界はトレンドの変化が速いため、常に最新の動向を把握する必要があります。

ファッション誌やSNS、ストリートファッションなどから情報を収集し、顧客の嗜好の変化を敏感に捉えましょう。

たとえば、サステナビリティへの関心の高まりやリモートワークの普及に伴うカジュアル化など、社会的な変化もファッショントレンドに影響を与えます。

これらの情報を商品選定や店舗運営に反映させれば、顧客ニーズに合った商品提供が可能ですが、トレンドを追うだけでなく自店の特徴やコンセプトとのバランスを取る意識も大切です。

他店で働いてアパレル業界の知識やスキルを身につける

アパレルショップを起業する前に、他店で働いて経験を積むのも有効です。

実際の店舗運営からは、ビジネスマナー、接客スキル、商品知識、在庫管理など、実践的なノウハウを学べます。

また、顧客の購買行動や好みを直接観察すれば、マーケティング感覚を磨けます。

さらに仕入れやディスプレイ、販促活動など、店舗運営の全般を経験すると、自身の強みや課題を把握できるはずです。

業界内のネットワークを構築する機会にもなるでしょう。

ただし、他店での勤務経験を通じて得た知識やノウハウは、自店のコンセプトやターゲットに合わせてアレンジするようにしてください。