【2026年版】個人事業主・自営業におすすめの稼げる職種20選！未経験から仕事を早見表で紹介
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LINEで送る個人事業主としてビジネスを始める際、どのような職種の選択肢があるのか気になる方も多いのではないでしょうか。
業務委託で仕事を請け負うか、起業してビジネスを展開するかという働き方の違いもあるため、職種を選ぶ際には十分に理解しておく必要があります。
本記事では、個人事業主におすすめしたい職種20選とそれぞれの仕事内容をご紹介します。
- 【この記事のまとめ】
- 個人事業主が選べる業種には、IT系やクリエイティブ系、マーケター、ライターなどがあります。各職種では必要なスキルが異なり、特にコミュニケーション力や専門知識が重要視されています。
- カスタマーサポートやコーチング、事務職なども個人事業主に適した業種です。これらの職種では、基本的なPCスキルや対話能力が求められ、特に在宅勤務が可能な分野として注目されています。
- 士業やコンサルタント、小売業、飲食業なども選択肢としてあります。これらの業種は専門性が高く、国家資格や経営スキルが必要です。特に士業は資金や手間が少なく開業しやすい点が魅力です。
2024年11月1日より、フリーランス新法（フリーランス保護法、フリーランス保護新法）が施行されます。
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【早見表】個人事業主におすすめの業種20選
個人事業主が業務委託でビジネスを始める際、どのような職種の選択肢があるのかを仕事内容とあわせてご紹介します。
| 職種 | 詳細 | 必要なスキル | 必要なアイテム | 報酬・相場 | おすすめポイント（ターゲット・ニーズ別） |
|---|---|---|---|---|---|
| IT系 | エンジニア、営業、ITコンサルタントなど。報酬はスキルや資格に依存。クライアントとのコミュニケーション力が重要。 | 専門知識、コミュニケーション力 | PC、安定したネット環境、開発/業務ツール、オンラインMTG環境 | 案件単価：3万〜30万円／時給：2,000〜8,000円程度 | 高単価を狙いたい人向け／スキル重視／在宅可だが未経験にはやや難易度高め |
| クリエイティブ系 | ゲーム・デザイン・動画などの制作。発想力と独創性が求められる。 | 発想力、デザインスキル | PC、制作ソフト、素材サイト | バナー：5,000〜3万円／LP：5万〜20万円 | 在宅・1人で完結／女性・主婦にも人気／実績次第で単価アップしやすい |
| マーケター | 市場調査やマーケティング戦略の立案・運用。 | 分析力、リサーチ力 | PC、分析ツール、AI | スポット：3万〜20万円／月額：5万〜30万円 | データ分析が得意な人向け／在宅可／法人案件が多く安定しやすい |
| ライター | Web記事から書籍まで幅広く執筆。未経験でも始めやすい。 | 執筆力、企画力 | PC、リサーチ環境、AI支援ツール | 文字単価：1〜5円／記事：1万〜5万円 | 資格なし・未経験OK／在宅・1人完結／女性・主婦向け定番 |
| カスタマーサポート | 電話・メール・チャットでの顧客対応。 | PC操作、ビジネスマナー | PC、ヘッドセット、安定回線 | 時給：1,200〜2,000円／月額：5万〜15万円 | 在宅ワーク可／未経験OK案件あり／安定収入を重視する人向け |
| コーチング | 対話を通じてクライアントの目標達成を支援。 | 専門知識、コミュニケーション力 | オンラインMTG環境、予約・決済ツール | 単発：5,000〜2万円／月額：3万〜15万円 | 人と話すのが得意な人向け／女性向けテーマと相性◎／在宅可 |
| 事務職 | バックオフィス業務全般。 | PCスキル、ビジネスマナー | PC、Office/Googleツール | 時給：1,200〜2,500円／月額：3万〜10万円 | 資格なし・未経験OK／主婦・ブランクありでも始めやすい |
| 通訳者・翻訳者 | 外国語コミュニケーションを支援。 | 言語スキル | PC、辞書、CATツール | 翻訳：10〜30円/字／通訳：2万〜8万円/日 | 語学力を活かしたい人向け／在宅可／専門分野があると高単価 |
| 配送業・運送業 | 荷物の配送・運送業務。 | 体力、集中力 | 車両、スマホ、保険 | 日給：8,000〜2万円 | 即金性が高い／体力重視／在宅不可 |
| 講師 | オンライン・オフラインでの講義。 | 専門知識、講義スキル | 教材、配信環境 | 1コマ：3,000〜1万5,000円 | 専門知識を収益化したい人向け／副業→起業に発展しやすい |
| 士業 | 国家資格を活かした専門職。 | 専門知識、国家資格 | 資格、業務システム | 相談：5,000〜3万円／書類：3万〜20万円 | 資格必須／高単価・信頼性重視／長期的に安定 |
| コンサルタント | 経営・法務・会計などの助言。 | コンサル力、専門知識 | PC、資料作成ツール | スポット：5万〜30万円／月額：10万〜100万円 | 経験者向け／高単価／起業・独立を見据えた人向け |
| アフィリエイター | WebサイトやSNSで広告収益を得る。 | 集客力、執筆力 | PC、サイト、分析ツール | 月0〜数十万円（軌道化で月1万〜5万円目安） | 在宅・1人完結／初期費用が少ない／収益化まで時間が必要 |
「IT系」は高い需要で安定した収入が見込める
IT系の職種には、エンジニアや営業、ITコンサルタントなどが挙げられます。
同じIT業界でも、携わる仕事の領域によって報酬が大きく異なり、スキルアップや資格取得で収入アップを目指せます。
クライアントが抱える悩みや課題を解決する役割を担うため、クライアントとのコミュニケーション力も必要な職種です。高い需要で安定した収入が見込めます。
「クリエイティブ系」は自由な発想で仕事ができ、やりがいが感じられる
クリエイティブ系には、様々なジャンルのデザイナーやクリエイターなどが含まれます。
例えば、人気の職種にはゲームクリエイターやグラフィックデザイナー、サウンドクリエイターなどが挙げられます。
自由な発想で仕事ができ、やりがいを感じる機会も多いでしょう。発想力と独創的なイメージを具現化するスキルが求められますが、自分の好きなものをただ創作するだけではなく、クライアントニーズを読み取る力も必要です。
「マーケター」は企業の成長に貢献できる
マーケターとは、企業やメーカーの商品・製品を売るための仕組みづくりを行う職種のことです。
商品・製品を市場に展開するにあたり、市場調査と社会ニーズ、消費者ニーズなどを様々な手法やデータを駆使して、最適なマーケティング戦略を策定します。
市場調査を行う行動力や洞察力、そして業界の最新情報をいち早くキャッチアップするリサーチ力などが求められます。企業の成長に貢献することに、やりがいを感じられるでしょう。
「ライター」は自分のペースで執筆でき、専門知識が活かせる
業務委託でのライターとは、クライアントから依頼された企画内容にあわせて文章を書く職種を指します。
執筆する内容は、新聞・書籍・雑誌・フリーペーパーなどの紙媒体から、Web記事・ニュース記事、広告・LPなどのデジタル領域まで多岐にわたります。
未経験からでも始めることができ、老若男女年齢問わず収入を得られる職種です。自分のペースで執筆でき、専門知識が活かせるでしょう。
「カスタマーサポート」は他者を助ける充実感があり、スキルが向上する
カスタマーサポートとは、クライアントの顧客に対し、電話・メール・チャットなどで商品説明や質問対応などを行う職種を指します。他者を助ける充実感があり、PC操作の基礎スキルとビジネスマナーなどのスキルアップにもつながります。
最近では、コールセンターのオンライン化に伴い、在宅勤務でのカスタマーサポートに対応している企業も多くあります。需要の多い職種のひとつです。
「コーチング（アドバイザー系）」は人の成長を支援でき、自己成長も促進される
コーチングとは、自身が持つ専門的な知識やスキル、ノウハウを模範として、クライアントの成長や目標達成をアシストする職種です。
クライアントの目標をもとに計画書を作成し、ヒアリングを通じて課題解決策の提案を行います。
模範解答をただ提示するだけではなく、対話を重ねながらクライアントのやる気や行動力、自発性を引き出すコミュニケーション力が要求されます。人の成長を支援でき、自己成長も促進される職種と言えるでしょう。
「事務職」は定時勤務が多く、ワークライフバランスがとりやすい
事務職とは、企業のバックオフィスにおける庶務を担当する職種です。
具体的には、会社での電話・メール・来客対応をはじめ、顧客情報や売上などに関する書類作成、社内の備品整理など、幅広い業務を担当します。
企業にとっては、縁の下の力持ちのような重要な役割であり、基本的なPCスキルやビジネスマナー、コミュニケーション力などが求められます。
定時勤務が多く、ワークライフバランスがとりやすい仕事です。
「通訳者・翻訳者」なら言語スキルを活かし、グローバルに活躍できる
通訳者とは、クライアント・顧客との外国語コミュニケーションを円滑化する言語のプロフェッショナルのことです。
翻訳者は、文書・動画などの言語を指定された他の言語に訳す仕事を担当します。
双方の職種とも高度な言語スキルが必要ですが、海外ビジネスを展開する企業から多くの需要があります。言語スキルを活かし、グローバルに活躍できる職種です。
「配送業・運送業」なら安定した需要があり、社会に貢献できる
配送業とは、比較的近距離でクライアントの荷物を短時間で運ぶ職種のことです。
運送業は配送を含めた事業全体を指し、個人から法人まで社外の物や人を決められた目的地まで運びます。
運転中の事故を防ぐ集中力と体力はもちろんのこと、顧客の大切な荷物を丁寧に扱う気配りや、配送・運送ルートの調整力が必要になる職種です。
安定した需要があり、世の中を支えることができる職種です。
「講師」は知識を伝えることで社会に貢献でき、自己も成長可能
特定の分野における専門知識や豊富な経験がある場合、起業して講師として働くことが可能です。
レンタルオフィスや自宅で学習塾やスクールを開設するのがかつてのスタンダードでしたが、最近ではオンラインで多種多様なジャンルの講義やセミナーが開催されています。
オフライン・オンラインを融合させた多様性のある働き方ができ、スキマ時間を活用してビジネスを展開できます。知識を伝えることで社会に貢献でき、自分の成長にもつながる職種です。
「士業」は専門性が高く、社会的信頼を得やすい
個人事業主として士業を開業することで、法人設立と比べて少ない資金と手間で事業を始められます。
以下は、代表的な士業の種類です。
- 弁護士
- 行政書士
- 司法書士
- 公認会計士
- 税理士
- 社会保険労務士
- 中小企業診断士
- 不動産鑑定士
- 土地家屋調査士など
士業の多くが非常に専門性の高い知識と、国家資格の取得が必要となります。専門性が高く、社会的信頼を得やすい職種です。
「コンサルタント」は高収入と多様な業界経験を積むことができる
コンサルティングファームなどで実績を積んでいる場合、コンサルタントとして独立する人もいます。
個人で活動するフリーコンサルタントが携わる仕事は、経営・法務・会計・情報セキュリティなど広範囲にわたるため、専門範囲外の領域はアウトソースする必要があります。
そのため、自身のコンサルティング力だけではなく、起業に向けて頼れる専門家とのコネクションをつくっておくことも大事です。高収入と多様な業界経験を積むことができるでしょう。
「小売業」は顧客の生活をより豊かにできる
小規模であれば、実店舗やECサイトを個人で運営することができます。
商品・製品の仕入れや接客、在庫管理などは自分で行い、労力が必要とされる配送業務に関してはアウトソースするなどの工夫も必要です。
取り扱い商品に関する幅広い知識はもちろんのこと、オンライン・オフラインの宣伝力や効率的な在庫管理スキルなどが必要とされます。顧客と直接関わり、より豊かな生活を提供できる仕事です。
「建設業」は需要が高く、プロジェクト達成の満足感を得られる
建設業界では、自分以外の労働者を使わずに案件をこなす「一人親方」として働くことができます。
一人親方とは建設業における個人事業主のことで、法人設立をしなくとも建設業許可を取得可能です。
建設業許可を取得することで、大規模な建設工事を請け負えるようになったり、下請け工事を受けやすくなったりするメリットがあります。需要が高く、プロジェクトを達成したときは、大きな満足感を得られるはずです。
「飲食業」なら料理で人々を喜ばせることができる
飲食業界における個人事業は、カフェ・レストラン・ラーメン店など、ジャンルの選択肢が豊富にあります。
飲食業では料理で多くの人を喜ばせることができます。一人で事業を展開するにあたって、店舗スペースの確保や設備・備品の導入が必要になるため、多額の初期費用が発生します。
また、食品衛生責任者の資格取得や、店舗の規模によっては防火管理者の取得も必要です。
「理容・美容系事業」技術力を活かして、お客様の自分磨きに貢献できる
技術力を活かして、お客様の自分磨きに貢献顧できる理容・美容系事業。理容師・美容師が個人事業主としてビジネスを始める場合、店舗のコンセプト設計の段階から自身のアイデアを反映させることができます。
自由度の高い戦略を立てられる一方で、経営を軌道に乗らせるための集客力とマネジメント力が必要不可欠です。
一流の技術だけでは成功するのが難しいため、起業に向けて運営能力と経営力をしっかり学んでおくことも大切です。
「個人投資家」は高いリターンを得るチャンスがあり、自由が利く
高いリターンを得るチャンスがあり、自由が利く個人投資家は、とくに株式・投資信託・FX・先物などを、自己資金と自分の判断で投資する個人を意味しています。
投資だけで生計を立てる専業投資家と、他のビジネスの収入と合わせて生計を建てる兼業投資家があり、いずれも安定した収益を得られるまでに相応の努力が欠かせません。
また累進課税制度の影響で、法人を設立した方が税制面で有利に働く場合もあるため、売上に応じて適切な判断が必要です。
「動画配信者」は自由な表現ができ、フォロワーの反応が楽しめる
動画配信プラットフォームの利用が普及した今、多くのユーザー数を誇るYouTubeやTikTokなどの収益で生計を立てている動画配信者は珍しくない時代となりました。
撮影・配信機材と企画さえあれば、無料の動画配信プラットフォームでビジネスを始めることが可能です。
ただし、個人の影響力・企画力と合わせて、動画の再生回数、投げ銭、スポンサー収入などの多くの要素が収益を左右するため、知識が豊富なだけでは簡単に成功できない職種とされます。
「カメラマン」は創造的な仕事ができ、作品で感動を与えられる
カメラマンは無資格でもなれる職種であり、フリーカメラマンとして多くの人が活躍しています。創造的な仕事ができ、作品で多くの人に感動を与えられます。
起業するにあたって、案件を多く獲得するために自身の作品や過去の実績をまとめたポートフォリオが必要です。また、SNSを活用した宣伝が集客に効果的なため、ビジネス用アカウントの作成から運用まで自身で行います。
撮影技術に加えて、営業と行動力が要求され、同じフリーカメラマンでも年収に大きな差が生まれる職種です。
「アフィリエイター」は自分のペースで働いて収入を得られる
アフィリエイターとは、Webサイトのブログ記事やSNSなどに掲載するアフィリエイト広告（成果報酬型広告）で収入を得ている人のことです。
ブログの作成やSNS投稿などを自身で行い、掲載した広告がクリックされるか、広告の商品が売れると広告主から報酬が発生します。自分のペースで自由に働き、収入を得ることが可能です。
初期費用がほとんどかからず、未経験で誰でも始められるビジネスですが、集客と収益化が難しく、収益の安定化には長くて1年以上かかります。
ブログアフィリエイトで生活していきたいという方は、無料ブログではなくWordPressを立ち上げることをおすすめします
WordPressを立ち上げるためには、レンタルサーバーが必要ですので、初心者の方は使い勝手のいいレンタルサーバーを使いましょう！
「ロリポップ」の口コミはこちらをご覧ください。
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大事なクライアントのためにも今後も利用し続けたいサーバーです。 - 個人でサイトを運営するために、いくつかのサーバーと比較しましたが、ロリポップ！が機能の充実度と価格のバランスがとても良いです。サーバーの性能やサポート内容が充実していますし、必要なセキュリティ機能がすでに含まれているので、追加費用がかからず、月々のランニングコストも抑えられました。
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（※）自動バックアップ機能はハイスピードプラン以上での提供です。
【タイプ別】あなたに合った個人事業主や自営業向け職種の選び方
職種選びで失敗しないためには、「稼げそうか」だけでなく、自分の性格やライフスタイルに合っているかを意識することが重要です。ここでは、タイプ別におすすめの職種を紹介します。
女性・主婦におすすめの職種
家庭やプライベートと両立しやすく、在宅や柔軟な働き方ができる職種が向いています。
- ライター：自分のペースで執筆でき、これまでの経験や専門知識をそのまま活かせます。在宅で完結する点も魅力です。
- 事務職：定時での業務が多く、ワークライフバランスを重視したい人に向いています。未経験から始めやすい案件もあります。
- クリエイティブ系：デザインや制作を通じて表現力を活かせる仕事です。時間や場所に縛られにくく、主婦層にも人気があります。
- 理容・美容系事業：技術力を活かしてお客様の「自分磨き」を支援できます。自宅サロンなど小規模から始めやすい点も特徴です。
資格なし・未経験から始めやすい職種
専門資格がなくても始められ、経験を積みながらスキルアップできる職種があります。
- カスタマーサポート：人を助けるやりがいがあり、業務を通じて対応力やITスキルも身につきます。
- 配送業・運送業：安定した需要があり、社会インフラを支える仕事です。比較的早く収入につながりやすい点が特徴です。
- アフィリエイター：初期費用を抑えて始められ、自分のペースで収益化を目指せます。成果が出るまで時間がかかる点は理解しておきましょう。
在宅・1人で完結しやすい職種
人間関係のストレスを減らし、固定費を抑えながら働きたい人には、個人完結型の仕事が向いています。
- T系：高い需要があり、スキル次第で安定した収入を見込めます。在宅案件も多く、個人でも仕事を受けやすい職種です。
- コンサルタント：自分の経験や知識をもとに企業を支援する仕事です。高収入を目指しやすく、在庫を持たない点もメリットです。
- コーチング（アドバイザー系）：人の成長を支援しながら、自身の成長も実感できます。オンライン完結型の働き方と相性が良い職種です。
専門性を活かして高収入を目指したい人向けの職種
経験や専門知識を武器に、長期的なキャリア形成を考えたい人に向いています。
- 士業：高い専門性と社会的信頼を得やすく、安定した需要があります。資格取得が前提となります。
- マーケター：企業の成長に直接貢献できる仕事で、成果が報酬に反映されやすい点が特徴です。
- 通訳者・翻訳者：語学スキルを活かし、グローバルに活躍できます。専門分野を持つことで差別化が可能です。
「好き」や「表現」を仕事にしたい人向けの職種
やりがいや達成感を重視し、自分の感性を活かして働きたい人におすすめです。
- 動画配信者：自由な表現ができ、フォロワーからの反応を直接感じられる仕事です。
- カメラマン：創造的な仕事を通じて、人に感動を与えることができます。
- 飲食業：料理を通じて人を喜ばせたい人に向いており、リピーターとの関係構築も魅力です。
- 小売業：商品を通じて顧客の生活を豊かにする役割を担います。
個人事業主や自営業として働く手段とは
個人事業主とは、企業や組織に属さず、開業届を出して個人でビジネスを展開している人のことです。
一般的には、1日や短い期間ではなく中長期的に継続したビジネスで収入を得ている人が個人事業主にあたります。
個人事業主として働くには、「業務委託で仕事を受注する」や「起業してビジネスを始める」という方法があります。
業務委託で仕事を受注する
業務委託とは、雇用関係のない企業などのクライアントから、特定の業務を請け負うことです。
企業から単発で仕事を発注されるケースもあれば、毎月数件以上の案件がまとめて発注されるケースもあります。
業務委託という言葉は、企業が他の企業・個人に外注する際の契約の総称です。業務委託には請負契約と委任契約、準委任契約という契約形態があります。請負契約とは仕事を受ける人が仕事を完成させることを約束し、注文者は仕事の完成に対し報酬を支払う契約です。委任契約とは仕事の完成に対してではなく、相続手続きを弁護士に依頼するといった法律行為を委託することです。準委任契約とは法律行為以外のことを委託する契約です。
起業してビジネスを始める
個人で店舗や事務所を立ち上げてビジネスを展開したり、専門知識を活かして顧客にサービスを提供するなどの働き方があります。
個人事業主の起業は、法人を設立するよりも初期資金や各種手続きのハードルが低いというメリットがあります。
業務委託にしても起業にしても、税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書」を提出することで「個人事業主」として正式に認められます。
個人事業主や自営業が職種を選ぶ際の重要ポイント
個人事業主が職種を選ぶ際、専門知識やスキル、資格が必要かどうかを考えなければなりません。
例えば、エンジニアとして働く場合、必要な知識に加えて基本情報技術者試験などのスキルを証明する資格があることで、受注できる仕事の領域や報酬で有利に働きます。
個人事業主でも活躍できる職種は数多くありますが、できるだけ自分が持っている実績や経験、能力を活かせる職種に絞って探すことが選定の重要ポイントとなります。
個人事業主がビジネスで成功する秘訣
個人事業主のビジネスにおいて、成功の大きな指標になるのが収入です。
職種や案件によって要求されるスキルを磨くことで、報酬の待遇が良い仕事を多くこなせるようになります。重要なのは、競合と差別化を図れるサービスや成果物を提供できるかというポイントです。
収入アップを狙うだけではなく、適切な会計処理も忘れてはいけません。ビジネスを進めるために掛かった経費は費用として計上することができます。
起業の際には、経営シミュレーションを行い事業計画書を立て、必要に応じて起業をサポートする専門家への相談も検討しましょう。
「起業の窓口」の特集ページ「AI×起業」では、AIを活用して事業計画書を簡単に作成する方法を紹介！
詳しくは「【できるのか？】ChatGPTを使ってたった1時間で事業計画書を書くアラフォー起業家。《小説「AI起業」シリーズ#01》」をご覧ください。
【要注意】儲からない・避けるべき個人事業主・自営業の職種の特徴
成功するためには、「失敗しやすいビジネス」を避けることも重要です。以下の特徴に当てはまる職種は、慎重に検討しましょう。
- 初期投資・固定費が高すぎる: いきなり家賃の高い店舗を借りる飲食店などは、損益分岐点が高く、失敗した時のダメージが大きいです。
- 流行り廃りが激しい: タピオカ店のようにブームに依存するビジネスは、短期間で撤退を余儀なくされるリスクがあります。
- 在庫リスクが高い: 需要が読めない状態で商品を大量に仕入れるビジネスは、資金繰りを圧迫します。
個人事業主として開業するための4ステップ
職種が決まったら、以下の手順で準備を進めましょう。
- 事業計画の作成: 「誰に」「何を」「いくらで」売るのかを整理します。融資を受ける際にも必須となります。
- 資金の準備: 開業資金に加え、半年〜1年分の生活防衛資金を確保しておくと安心です。
- 開業届の提出: 税務署に「個人事業の開業・廃業等届出書」を提出します。同時に「青色申告承認申請書」を出しておくと、最大65万円の控除が受けられ節税になります。
- 集客・営業活動: HP作成やSNSでの発信、クラウドソーシングへの登録など、仕事を得るための導線を作ります。
自分の強みを活かして個人事業主や自営業で成功しよう
個人事業主としてビジネスを始める際、業務委託で仕事をこなすIT系の職種や、起業して顧客にサービスを提供する講師や士業など、数多くの選択肢があります。
いずれの働き方でも、自身が持つ専門領域の経験や知識、スキルを十分に活かせる職種を探すことが、ビジネス成功の鍵となります。
個人事業主になれば、さまざまなことを自分の裁量で自由に決められる反面、収入の不安定さや自己責任の重さなどがデメリットとなります。
「起業の窓口」では、個人事業主の方々に向けて、業務効率化のヒントや成功事例、最新のビジネス情報など、お役立ち情報を提供しています。
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- 記事監修
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- 中野 裕哲 HIROAKI NAKANO
- 起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、特定社会保険労務士、行政書士、サーティファイドファイナンシャルプランナー・CFP(R)、1 級FP 技能士。 V-Spiritsグループ創業者。東京池袋を本拠に全国の起業家・経営者さんを応援！「あの起業本」の著者。著書16冊、累計20万部超。経済産業 省後援「DREAMGATE」で11年連続相談件数日本一。
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- ※本記事は、起業の窓口編集部が専門家の監修または独自調査（アンケート）に基づいて制作したものです。
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- ※アンケート調査に関する記述は、特定の調査対象者からの回答結果および編集部の見解を含んでおり、内容の正確性・完全性を保証するものではありません。
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