Powered by 起業の窓口 byGMO
  1. 起業の窓口TOP
  2. 起業の窓口マガジン
  3. 開業
  4. 開業の記事一覧
  5. フリーランスのための営業術!仕事を得るための実践ステップと注意点
開業

フリーランスのための営業術!仕事を得るための実践ステップと注意点

フリーランスのための営業術!仕事を得るための実践ステップと注意点
フリーランスで成功するには営業活動が大切です。まずはクライアントに提供できる自分のスキルを把握し、他のフリーランスと差別化できるポイントは何なのか明確にする必要があります。

ポートフォリオの作成やコミュニケーション力の向上、人脈を広げてアプローチできる相手を増やすことも重要です。また、営業活動に必要なことを押さえれば、仕事を得られる確率が高まります。事前にポイントを理解して、スムーズな仕事獲得を目指しましょう。

この記事では、フリーランスの成功に大切な営業活動や仕事を得るためのポイント、営業で失敗しないための注意点、具体的な営業方法について詳しく解説します。
【この記事のまとめ】
  • フリーランスが営業を成功させるためには自分のスキルを把握する必要があります。
  • 差別化できるポイントをアプローチできれば営業の成功率が上がります。
  • フリーランスの営業方法には人脈の使用、ホームページの作成、SNSの活用、セミナーや交流会への参加、クラウドソーシングなどがあります。
INDEX
  1. フリーランスが成功するために営業活動が必要な理由
  2. フリーランスに多い集客の悩みとは?
  3. 営業力がフリーランスの収入と安定に直結する理由
  4. フリーランスの営業方法|具体的なアプローチ事例
  5. 営業前にやるべきリサーチと準備
  6. 既存の人脈を活用して効率的に営業するコツ
  7. 電話・メールで企業に直接営業する方法
  8. ホームページや広告用サイト(LP)を使って集客するには
  9. SNSで情報発信し営業につなげる方法
  10. セミナーや交流会での営業活動のポイント
  11. 効果的な営業リストの作成と定期アプローチ法
  12. 提案・クロージングで意識すべき営業のコツ
  13. 営業後のフォローでリピートや紹介を得る方法
  14. フリーランス営業成功のポイントと準備
  15. 営業初心者はまず最初の1件獲得を目指す
  16. 案件の入口(きっかけ)を理解する
  17. ゼロから信頼を得るために準備すべきこと
  18. 自分のスキルや強みを把握しよう
  19. 他のフリーランスとの差別化ポイントとは?
  20. 実績が伝わるポートフォリオの作り方
  21. 営業でも重視されるコミュニケーション力
  22. 報酬額・時給を事前に決めておくべき理由
  23. 人脈を広げてチャンスを増やす方法
  24. 信頼されるプロフィール文の書き方
  25. フリーランスが営業で失敗しないための注意点
  26. 営業の結果がすぐに出なくても続けるべき理由
  27. 安売りせず、自分のスキルに見合った報酬を受け取る
  28. 無理な営業・押し売りがNGな理由
  29. 単価交渉で相場無視するとトラブルになることも
  30. 対応ミスや返信遅れによる信用低下に注意
  31. 営業が苦手なフリーランスにおすすめの営業方法
  32. クラウドソーシングで営業を代替するには
  33. 営業不要?フリーランス向けエージェントサービスの活用法
  34. 知人・友人経由で仕事をもらうには
  35. 断られても継続できるフリーランスのメンタル管理術
  36. フリーランスが長期的に安定して案件を得る営業戦略
  37. リピートにつながる顧客対応術
  38. 紹介を増やすための信頼構築とは
  39. 定期契約を結ぶための営業トーク・交渉術
  40. フリーランスの営業に関するよくある質問(FAQ)
  41. 営業経験はまったくないフリーランスですが、それでも仕事は取れる?
  42. フリーランスで営業にかける時間があまり取れないが、どうしたらいい?
  43. フリーランスには「FREENANCE」がおすすめ!
  44. 「FREENANCE」の口コミはこちらをチェック!

2024年11月1日より、フリーランス保護法が施行されます。

組織に所属せずに働くフリーランスが安心して働ける環境を整備するために、フリーランスと企業などとの発注事業者間の取引の適正化(契約書等により取引条件を明示する)が主な目的です。

詳しくは次の記事をご覧ください。フリーランス保護法の概要、制定された背景や具体的な内容などを解説しています。

関連記事

起業の窓口」では、AIインフルエンサーの茶圓氏とコラボをおこない、AIを活用してビジネスの効率化を図るための貴重な知識を提供しています。

特集ページ「AI×起業」では、最新のAI技術やツールを使った実践的なアプローチを紹介しており、起業家個人事業主の業務をよりスマートにサポートします。

AIの力で業務の負担を軽減し、ビジネスの成長を加速させたい方に最適な情報が満載です。ぜひご覧ください。

起業の窓口」の特集ページ「起業家インタビュー」では、実際に成功を収めた起業家たちの貴重なインタビューが充実しています。リアルな体験や苦労、成功までの道のりを通じて、これから起業を目指す方々に向けた実践的なアドバイスを提供しています。

さまざまな分野で活躍する起業家の声を通して、ビジネスのヒントやインスピレーションを得られるコンテンツが満載です。ぜひインタビューを参考にして、自分のビジネスに活かしてみてください。

フリーランスが成功するために営業活動が必要な理由

フリーランスが成功するために営業活動が必要な理由

フリーランスが継続的に案件を獲得し、ビジネスを成長させるには、自身のスキルや実績を効果的にアピールする営業活動が不可欠です。

ここでは、フリーランスが直面する集客の課題と、営業力が安定収入やキャリアアップにどう結びつくのかを具体的に解説します。

フリーランスに多い集客の悩みとは?

フリーランスとして独立すると、最初に直面するのが「どのようにして仕事を得るか」という集客の壁です。

会社員時代は組織の看板や既存の顧客基盤がありましたが、フリーランスはゼロから信頼を築き、自力で案件を獲得しなければなりません。

紹介やクラウドソーシング、Web集客など手段はさまざまですが、どれも簡単に成果が出るわけではありません。

情報があふれる現代では、正しい集客ノウハウの見極めも難しく、実際に「集客ができず不安を感じる」という声も多く聞かれます。

地道な実績づくりや継続的な情報発信が必要なため、集客はフリーランスにとって避けて通れない大きな課題です。

営業力がフリーランスの収入と安定に直結する理由

フリーランスが安定して活動を続けるためには、営業力が不可欠です。

なぜなら、営業活動を通じて自分のスキルや実績を的確に伝え、クライアントとの信頼関係を築くことで、継続的な案件獲得が可能になるためです。

信頼を積み重ねるとリピートや紹介につながり、収入の不安定さを解消できます。

また、営業は単に案件を取る手段ではなく、自分の強みや専門性を市場にアピールし、適切な単価や条件で仕事を受けるための交渉力にも直結します。

複数の営業経路を持ち、諦めずに挑戦し続ける姿勢が、長期的な安定と成長につながります。営業力を磨くことが、フリーランスとして持続的に活躍するための最も重要な要素です。

フリーランスの営業方法|具体的なアプローチ事例

フリーランスの営業方法|具体的なアプローチ事例

ここでは、フリーランスの具体的な営業方法について解説します。営業が得意な人や苦手な人も基本を忘れずに、営業活動を行いましょう。

営業前にやるべきリサーチと準備

営業活動を始める前のリサーチや準備は、成果を大きく左右します。まずは、自分の強みやスキルを明確にし、どの分野で価値を発揮できるかを把握しましょう。

次に、ターゲットとなる企業や業界の情報収集が重要です。具体的には、以下のような準備を徹底すると相手の期待に応える提案ができ、信頼感を高められます。

  • 自分の実績やスキルを整理し、ポートフォリオを用意する
  • ターゲット企業や業界のニーズや課題をリサーチする
  • 競合他社の動向や市場のトレンドを調査する

事前準備を怠らない姿勢が、営業活動の成功率を大きく引き上げます。

既存の人脈を活用して効率的に営業するコツ

人脈がすでにある場合は、上手く活用しながら営業を行うと効果的です。

フリーランスの多くは紹介によって案件を獲得しており、直接営業やクラウドソーシングよりも効率的な営業が可能になります。

活用する際は、自分のスキルや経験を必要としている相手を探すことが重要です。押し売りにならないように、自然なアプローチができるよう心がけましょう。

電話・メールで企業に直接営業する方法

フリーランスが営業を成功させるには、電話やメールを用いるのが効果的です。気になる企業が見つかったら、電話で以下の内容に注意しながら営業を行いましょう。

  • 事前に要件をまとめ、簡潔に説明できるようにしておく
  • 相手の時間を尊重し、長時間の営業は避ける
  • 断られた場合でも、次回の営業につなげられるようにしておく

また、メールで営業する場合は以下の内容に注意しましょう。

  • 件名に要件を明記する
  • 丁寧な言葉遣いを心がける
  • すぐに返信できるようにしておく

フリーランスにとって、気になる企業から案件を獲得できればモチベーションも上がります。慎重にアプローチを行い、成功の確率を高めましょう。

ホームページや広告用サイト(LP)を使って集客するには

フリーランスは、ホームページや広告用サイト(LP)を活用した営業が可能です。クライアントが抱える課題にスキルや実績がマッチすれば、仕事を依頼される場合があります。

また、ホームページや広告用サイトの作成には以下のようなメリットもあります。

  • 自分のスキルや経験をアピールできる
  • クライアントからの問い合わせを増やすことができる
  • 信頼感を高めることができる

作成する際はターゲットを明確にし、情報をわかりやすく簡潔にするのが大切です。デザインやレイアウトにもこだわり、定期的にホームページを更新しましょう。

関連記事

SNSで情報発信し営業につなげる方法

SNSは、フリーランスにとって仕事を見つける大切なツールです。積極的に情報を発信すれば、潜在顧客とつながる可能性が高まります。

SNSで情報発信して、営業につなげるポイントは以下の通りです。

  • ターゲット層に合わせた情報を発信する
  • 定期的に投稿する
  • コメントやメッセージに丁寧に返信する

SNSは使い方次第では強力な営業ツールになります。積極的に情報発信を行い、クライアントとつながる可能性を広げましょう。

セミナーや交流会での営業活動のポイント

セミナーや交流会に参加して営業する方法は、効果的な営業戦略のひとつです。

自分のスキルや経験を対面してアピールできるほか、潜在顧客とつながったり、人脈を広げられるメリットがあります。

また、セミナーや交流会に参加する際は、自分のターゲットを見失わない計画も重要です。

事前に準備をして、積極的にコミュニケーションを取りながら、名刺交換や連絡先の交換を忘れないようにしましょう。

現地で営業が成功しなかったとしても、次につながる可能性は大いにあります。

効果的な営業リストの作成と定期アプローチ法

営業活動の効率化と成果向上には、営業リストの作成が効果的です。ターゲットとなる企業や担当者の情報を整理し、業種や地域、規模などで分類しましょう。

また、リストは一度作成して終わりではなく、定期的に最新情報へ更新し、重複や不要なデータの削除が重要です。

計画的かつ継続的にリストを活用してアプローチを続けることで、見込み顧客との接点が増え、成約のチャンスを広げられます。

提案・クロージングで意識すべき営業のコツ

提案やクロージングの段階では、顧客の課題やニーズを正確に把握し、それに合った解決策を示す姿勢が必要です。

具体的なメリットや活用イメージを伝えることで、相手の納得感を高められます。選択肢を2~3案用意し、顧客自身が選べる状況を作ると、主導権を感じてもらいやすくなります。

また、不安や疑問が残っていれば丁寧に解消し、決断を後押しするためにスケジュールや次のステップも明確に伝えましょう。顧客目線で提案し、信頼関係を築くことが成約率向上につながります。

営業後のフォローでリピートや紹介を得る方法

営業活動は成約後も継続的なフォローが欠かせません。アフターフォローを徹底することで、顧客満足度や信頼が高まり、長期的な取引やリピートにつながります。

納品後やサービス提供後には感謝の気持ちを伝え、顧客の利用状況や要望をヒアリングすると、相手の課題や満足度の把握が可能です。

さらに、定期的な情報提供や新たな提案を行うことで、顧客との接点を維持しやすくなり、他社への流出リスクも軽減できます。

こうした積極的な関係構築が、営業成果の向上や新規顧客の紹介にもつながります。

関連記事

フリーランス営業成功のポイントと準備

フリーランス営業成功のポイントと準備

フリーランスが営業で継続的に案件を獲得するには、実績づくりや信頼の積み重ね、そして自分の強みを明確に伝える工夫が欠かせません。

ここでは、営業活動を成功させるために押さえておきたい具体的なポイントを解説します。

営業初心者はまず最初の1件獲得を目指す

一件目のクライアント獲得は非常に高いハードルになります。実績がない状態では、クライアントから信頼を得るのが難しく、受注まで時間がかかる場合も多いです。

この壁を乗り越えるためには、まず「小さな実績」を積み重ねる意識が重要です。クラウドソーシングや知人の紹介、SNSでの発信など、実績ゼロでも応募できる案件に積極的にチャレンジしましょう。

最初は低単価や小規模な案件でも、納期を守り丁寧な対応を続けることで評価が蓄積され、次第に信頼が生まれます。

1件目の受注はポートフォリオやプロフィールにも活用でき、その後の営業活動を大きく後押しします。まずは実績ゼロを突破することが、フリーランスとしての成功の第一歩です。

案件の入口(きっかけ)を理解する

一件目のクライアント獲得は非常に高いハードルになります。実績がない状態では、クライアントから信頼を得るのが難しく、受注まで時間がかかる場合も多いです。

案件を獲得するためには、どのような経路で仕事が発生しているかを理解することが重要です。クラウドソーシングやエージェント、SNS、知人からの紹介など、案件の入り口は多岐にわたります。

それぞれの特徴を把握し、自分の強みや目指す分野に合った方法を選ぶことで、効率的にチャンスを広げられます。

例えば、未経験であれば初心者向けのクラウドソーシング案件から始める、専門性が高ければ直接営業やエージェントを活用するなど、戦略的なアプローチが成果につながるでしょう。

ゼロから信頼を得るために準備すべきこと

ゼロから信頼を得るには、入念な準備が不可欠です。まず、自分がどのような価値を提供できるか明確にし、クライアントに安心感を与える情報発信を意識しましょう。信頼を積み上げるためには、以下のポイントが重要です。

  • プロフィールやポートフォリオを丁寧に整備する
  • 実績がなくても過去の経験や得意分野を具体的に言語化する
  • SNSやコミュニティを活用し、積極的に情報発信する
  • 小さな依頼やボランティア案件にも誠実に対応する
  • 納期や約束を必ず守る姿勢を徹底する

これらを実践することで、クライアントから「この人なら任せられる」と思われやすくなります。小さな信頼の積み重ねが、次第に大きな実績や安定した受注へとつながります。

自分のスキルや強みを把握しよう

フリーランスが営業で仕事を得るためには、自分のスキルを把握することが重要です。

仕事を依頼してもらうためには、クライアントが抱えている課題を解決しなければなりません。そこで重要になるのが、課題を解決できるスキルのアピールです。

自分のスキルを把握しておけば、クライアントに明確な提案を行えます。自分のこれまでの経験や実績を振り返り、客観的に評価してみましょう。

自分のスキルを明確に把握できたら、クライアントが理解しやすいよう整理します。

例えばポートフォリオや営業資料を作成し、クライアントに課題の解決をアピールできる方法を検討してください。

他のフリーランスとの差別化ポイントとは?

フリーランスが仕事を依頼してもらうには、他のフリーランスと差別化できるポイントを明確にする必要があります。

クライアントは、自社の課題を解決してくれる人材に依頼するのが一般的です。以下の内容から差別化できるポイントを明確化しましょう。

  • 他のフリーランスと比べて優れている点は何か
  • 自分のスキルや経験をクライアントの課題解決にどう活かせるのか
  • 自分のスキルや経験をクライアントにどう伝えるのか

差別化できるポイントを見つけるには、自分のスキルや経験を客観的に評価する基準が大切です。これまでの経験や実績を振り返り、実際に用いたスキルや経験を精査しましょう。

また、他のフリーランスのスキルや経験をリサーチして、自分の強みと弱みを比較するのも効果的です。

実績が伝わるポートフォリオの作り方

ポートフォリオとは、過去に手がけた仕事の成果物や実績をまとめたものです。ポートフォリオを作成すると、クライアントに自分のスキルや経験をアピールできます。

作成する際は、以下の点に注目しましょう。

  • クライアントのニーズを把握する
  • わかりやすく見やすいデザインにする
  • 最新の成果物や実績を掲載する<

クライアントがどのようなスキルや経験を求めているのかを理解したうえで、誰が見ても理解できるように、わかりやすくポートフォリオを作成しましょう。

また、最新の成果物や実績の掲載も重要です。クライアントには直近の成果物や実績を伝え、信頼を獲得して営業活動を成功させましょう。

営業でも重視されるコミュニケーション力

コミュニケーション力は、営業活動の成功を左右する重要なスキルです。

クライアントと信頼関係を築き、円滑なプロジェクト進行を実現するには、効果的なコミュニケーションを取る必要があります。

クライアントとのコミュニケーションの基本は、丁寧で分かりやすい言葉遣いです。

できるだけ専門用語を避け、平易な言葉で説明するとクライアントの誤解を防ぎ、円滑なコミュニケーションを促進できます。

また、話を聞くだけでなく、クライアントの言葉に真摯に耳を傾ける対応も大切です。質問や確認を挟みながら理解を深めると、クライアントの真意を把握できます。

報酬額・時給を事前に決めておくべき理由

報酬額や時給を明確にする作業は、フリーランスとして生計を立てていくうえで重要です。

報酬額や時給を決めておくことで自身の価値を客観的に評価できるほか、クライアントに信頼感を与えられます。

また、自身のスキルや経験に見合った適正な報酬を得られる可能性も高まるでしょう。

事前に決めておかなかった場合は、クライアントとの間でトラブルが発生する可能性があります。これまで築き上げた信頼関係が一瞬にして崩れる可能性もあるため、注意が必要です。

報酬額や時給を決めたあとは、見積書や契約書に明記しましょう。

人脈を広げてチャンスを増やす方法

仕事を多く獲得するには、人脈を広げてアプローチできる相手を増やす行動が重要です。人脈を広げると、以下のメリットが得られます。

  • 紹介案件を獲得できる可能性が高まる
  • 協力関係を築ける可能性がある
  • 自分の活動をPRできる場が増える

人脈が広がれば、本来ではもらえない案件を獲得できる可能性があります。また、自分をPRできる場も増えるため、仕事につながりそうな相手を増やす行動は重要です。

業界関連のイベントやセミナーへの参加、フリーランス向けのコミュニティに積極的に参加すると、アプローチできる相手と出会える確率が高まります。

人脈を広げるには時間と労力が必要ですが、フリーランスの営業活動では重要な戦略になるため、積極的に行いましょう。

GMOコネクト」は、初回無料で参加できるビジネスマッチングを目的としたオンライン交流会が可能です。人脈の拡大にぜひご活用ください。

関連記事

信頼されるプロフィール文の書き方

プロフィール文は、フリーランスが信頼を得るための大切なツールです。まず「誰に何を提供できるか」を端的に伝え、実績やスキルを具体的な数字や事例で示しましょう。

また、過去の経験や活動の動機、将来の目標などストーリー性を加えることで、人柄や価値観も伝わりやすくなります。

読み手の視点を意識し、抽象的な表現を避けて分かりやすくまとめることがポイントです。プロフィールは定期的に見直し、最新の実績や強みを反映させることで、継続的な信頼につなげられます。

フリーランスが営業で失敗しないための注意点

フリーランスが営業で失敗しないための注意点

ここでは、フリーランスが営業で失敗しないための注意点を解説します。

初めて営業活動する場合はうまくいかないケースもありますが、自分のポテンシャルを最大源に活かして、積極的に行うことが重要です。

営業の結果がすぐに出なくても続けるべき理由

フリーランスの営業活動は、常に成功するとは限りません。そのため、結果がすぐに現れなくても諦めずに継続することが重要です。

仕事の獲得は職種によって競争が激しくなります。優位に立つためにも、自分のスキルや経験を磨き続けましょう。

また、積極的に営業活動を行うことも大切です。異業種交流会や企業イベントに参加したり、自分のスキルをSNSで情報を発信すると営業の幅が広がります。

成功するまでには時間と労力が必要ですが、営業活動を継続していれば仕事を獲得できる機会は巡ってくるでしょう。

安売りせず、自分のスキルに見合った報酬を受け取る

フリーランスにとって報酬は、活動を継続するために重要なモチベーションのひとつです。しかし、焦りから低単価案件を受注してしまうと十分な収入を得られません。

失敗しないためにも自分のスキルと経験を客観的に評価して、適切な報酬の設定が重要です。

これまでの実績や実務経験、保有資格をもとに相場と比較しながら相応しい案件を獲得しましょう。また、報酬額は案件内容が適切なのか判断する必要があります。

  • 必要な作業時間
  • 難易度
  • 責任がともなう範囲

自分のスキルにあった報酬を貰うには根拠を明確にし、柔軟な姿勢を見せるのが大切です。

短期的な利益にとらわれず、長期的な視点を持ち、安定した収入を継続的に得ることを第一に考えていきましょう。

関連記事

無理な営業・押し売りがNGな理由

フリーランスは、常にクライアントと良好な関係を築く対応力が大切です。焦りや不安から無理な押し売りをしてしまうと、悪い印象を与え、関係が悪化する可能性があります。

悪い印象を与えないためにも、以下のポイントに注意しましょう。

  • クライアントのニーズを理解する
  • 提案内容を明確に説明する
  • クライアントの意思を尊重する

クライアントと信頼関係が築けた場合には、長期的なビジネスにつながります。無理な押し売りは関係を損なう可能性があるため、注意が必要です。

単価交渉で相場無視するとトラブルになることも

フリーランスが営業で報酬を設定する際、市場相場を無視した金額を提示するとトラブルの原因になりかねません。

相場より極端に低い価格で受注すると労力に見合わないだけでなく、他のフリーランスの単価下落にもつながり、業界全体の価値を下げてしまいます。

一方、経験や実績が少ない段階で相場より高い金額を提示すると、クライアントから「市場を理解していない」と不信感を持たれ、受注の機会を逃すリスクが高まります。

報酬交渉では、自分のスキルや経験を客観的に評価し、業界相場や過去の事例を参考にした適正な価格設定が重要です。根拠のある提案が信頼獲得と継続受注につながります。

対応ミスや返信遅れによる信用低下に注意

営業活動では、返信の遅さや対応ミスが信用失墜の大きな原因となります。クライアントは複数の候補から選定するため、迅速なレスポンスが信頼獲得の決め手です。

返信が遅れると、「誠実さに欠ける」「仕事を任せるのが不安」といった印象を与えやすく、次回の依頼が途絶えるリスクも高まります。

また、納期や約束を守らない対応ミスも、信頼関係を一気に損なう原因です。

進捗報告や質問への返答はできるだけ早く行い、仮に回答に時間がかかる場合は「○日までに連絡します」と一報を入れる配慮が求められます。

こうした小さな積み重ねが、長期的な信頼と継続的な受注につながります。

営業が苦手なフリーランスにおすすめの営業方法

営業が苦手なフリーランスのおすすめ営業方法

ここでは、営業が苦手なフリーランスを対象におすすめの営業方法を解説します。

クラウドソーシングで営業を代替するには

クラウドソーシングサイトは、間接営業のみで仕事を獲得できます。

さまざまな案件が掲載されているため、自分のスキルや経験に合ったものに応募するだけでアプローチが可能です。

クラウドソーシングで仕事を見つけるには、まずプロフィールを充実させましょう。実績やスキルを詳しく記載すれば、営業の手間が省けます。

案件に応募する際は、クライアントの課題を解決できる根拠と実績を文面でアピールするのが大切です。

営業不要?フリーランス向けエージェントサービスの活用法

フリーランスエージェントサービスは、フリーランスを対象に企業との案件のマッチングや、契約手続きなどのサポートをしてくれます。

営業活動の手間を大幅に減らし、案件の獲得を効率化する際に効果的な方法です。

また、自分に合った案件を紹介してほしい場合や、契約手続きなどの事務作業を代行してほしい場合にも重宝します。

自分に合ったフリーランスエージェントサービスを見つけ、フリーランスエージェントサービスを有効活用しましょう。

知人・友人経由で仕事をもらうには

営業が苦手な場合は、知人や友人から仕事を紹介してもらうのもおすすめです。ただし、紹介してもらう際は以下の点に注意しましょう。

  • 自分が求めている仕事を伝える
  • スキルや経験をしっかりと伝える
  • 積極的に連絡を取る

スキルや実績と希望する仕事の詳細を伝えれば、紹介してもらえる可能性が高まります。

もし、実際に仕事を獲得できた場合には、知人や友人に必ず感謝の気持ちを伝えましょう。気持ち良い関係を築けば、今後も仕事を紹介してもらいやすくなります。

断られても継続できるフリーランスのメンタル管理術

断られる経験はフリーランス営業において避けられませんが、そのたびに落ち込んでしまうと行動が止まり、成長の機会を逃してしまいます。

営業の現場では「断られるのが当たり前」という心構えを持つことが重要です。断られるたびに自分を否定されたように感じてしまう場合は、結果を個人の価値と切り離して考える意識を持ちましょう。

断られた理由を冷静に分析し、改善点を見つけて次に活かす姿勢が大切です。また、営業活動の数をこなすことで成功の確率も上がり、断られることへの耐性も自然と身につきます。

自分なりのストレス解消法や、同業者との交流を取り入れることで、メンタルを安定させやすくなります。

フリーランスが長期的に安定して案件を得る営業戦略

フリーランスが長期的に安定して案件を得る営業戦略

フリーランスが長期的に活動を続けるうえで、仕事の安定確保は重要な課題です。単発の案件獲得だけでなく、リピートや紹介、そして顧客との定期契約に繋げる戦略が不可欠となります。

ここでは、どのようにして安定した仕事の流れを作り出し、フリーランスとしてのキャリアを確固たるものにするかの具体的な戦略を解説します。

リピートにつながる顧客対応術

リピート案件を増やすには、クライアント対応の質を高めることが不可欠です。新規顧客の獲得よりも、既存顧客との関係を深めるほうが安定した収入につながります。

特に、以下のポイントを意識しましょう。

  • 納品後は必ず感謝の気持ちを伝えるメールを送る
  • 定期的に進捗報告や近況の連絡を行い、存在感を保つ
  • クライアントからのフィードバックを積極的に求め、改善に活かす
  • 小さな要望や追加依頼にも迅速かつ丁寧に対応する
  • 次回に役立つ新たな提案やサービスをさりげなく提示する

こうした積み重ねが信頼関係を深め、「また依頼したい」と思われる存在へと成長できます。リピート案件の獲得が、長期的な安定とビジネスの成長を支えます。

紹介を増やすための信頼構築とは

紹介を増やすには、信頼関係の構築と日々のコミュニケーションが不可欠です。クライアントやフリーランス仲間と良好な関係を築くため、以下のポイントを意識しましょう。

  • 既存クライアントに直接紹介を依頼する
  • 納品後も定期的にフォローし、近況や成果を報告する
  • SNSやブログで自分のスキルや実績を発信し、紹介しやすい情報を提供する
  • 紹介者への感謝や成果報告を忘れず、信頼を積み重ねる
  • 交流会やセミナーに参加し、新たなネットワークを広げる

また、紹介しやすいように自分の得意分野やターゲットを明確に伝えることも大切です。こうした積極的な関係づくりが、自然と紹介案件の増加につながります。

定期契約を結ぶための営業トーク・交渉術

顧客と定期契約を結ぶには、契約後も継続的な価値提供と信頼構築が欠かせません。定期契約はゴールではなく、スタートラインです。

長期的な関係を築くため、以下の工夫を意識しましょう。

  • サービス内容を定期的に見直し、クライアントの新たなニーズや課題に合わせて提案を行う
  • 定期的なミーティングやフィードバックの機会を設け、要望や改善点を把握する
  • 報酬や契約条件を定期的に確認し、業務量や市場相場に合わせて適正に調整する
  • 契約期間や更新スケジュールを明確にし、双方が納得できる形で契約を継続する

こうした取り組みにより、クライアントの満足度やロイヤルティが高まり、安定した受注と長期的なパートナーシップにつながります。

フリーランスの営業に関するよくある質問(FAQ)

フリーランスの営業に関するよくある質問(FAQ)

フリーランスの営業活動に関しては、未経験や時間不足など、さまざまな悩みや疑問を持つ方が多いです。ここでは、よくある質問とその解決策を解説します。

営業経験はまったくないフリーランスですが、それでも仕事は取れる?

営業経験がなくても、フリーランスとして案件を獲得することは十分可能です。クラウドソーシングやエージェントを活用すれば、自分で営業せずにスキルに合った仕事を紹介してもらえます。

また、SNSで実績や活動内容を発信したり、知人や過去の職場から仕事を紹介してもらう方法も有効です。

未経験の場合は、まず小さな案件から実績を積み重ねることが信頼につながり、次第に仕事の幅も広がります。

フリーランスで営業にかける時間があまり取れないが、どうしたらいい?

営業に割ける時間が限られている場合は、効率的な方法を選ぶことが大切です。エージェントサービスを利用すれば、営業活動を代行してもらえ、案件紹介や条件交渉も任せられます。

さらに、クラウドソーシングやSNSでの情報発信も、短時間で案件獲得につながる手段です。

タスク管理ツールやルーティン化などの、日々の業務と営業活動をバランスよく組み込む工夫を取り入れると良いでしょう。

フリーランスには「FREENANCE」がおすすめ!

フリーランスには「FREENANCE」がおすすめ!

出典:FREENANCE

フリーランスが安定して仕事を得るには、自ら営業活動を行い、継続的に案件を獲得することが重要です。スキルや実績を整理し、ターゲット企業へのリサーチやポートフォリオの準備を行いましょう。

営業手法には、人脈の活用、企業へのメールや電話、ホームページやSNSでの情報発信、セミナー参加などがあります。

信頼構築やリピート獲得には、丁寧な提案・クロージングとフォローが不可欠です。営業はフリーランスにとって最重要スキルの一つです。

GMOではフリーランス・個人事業主を支えるお金と保険のサービス「FREENANCE」を提供しています。あんしん補償サービスで万が一のときの資金繰りに対応できる、急な資金不足にはファクタリングを利用できるといったように、お金に関するサポート、保険サービス福利厚生などのサービスなど、フリーランスや個人事業主を包括的にサポートしています。もしものときのお守りとして検討してみてはいかがでしょうか。

関連記事
関連記事
関連記事

「FREENANCE」の口コミはこちらをチェック!

職業 年代 口コミ
映像クリエイター 30代 UIやウェブデザインがシンプルで直感的なため、比較的このようなサービスに対する知識が疎くても分かりやすかったです!
カメラマン・映像クリエイター・イラストレーターなど 30代 まだ登録したばかりなのですが、即日払いや補償など、フリーランスならではの、かゆいところに手が届くサービスはとても魅力的だと思います。
コンサル 40代 即日払いの入金はだいぶ早いと思います!審査用の資料の追加を求められることはありますが、そこまで負担ではないです。
Webデザイナー・UI/UXデザイナー・DTPオペレーターなど 30代 Lancersと提携しているため、数クリックで審査ができて使いやすいです。 個別だと書類やエビデンスの準備が時間かかりますが、比較的簡単に審査ができます。
配送・運送 50代 フリーナンスのあんしん補償はデザインが可愛く目に入りやすく補償もわかりやすいのでつい加入してしまいました!今もレギュラーで継続しています。 リーズナブルな価格での補償なので安心しています。

起業の窓口」では、フリーランス個人事業主の方々に向けて、業務効率化のヒントや成功事例、最新のビジネス情報など、お役立ち情報を提供しています。ぜひ、他の記事もご覧ください。

「フリーランス」に関する記事はこちら

「個人事業主」に関する記事はこちら

起業開業独立に興味を持ったら、まずは「起業の窓口」に登録してみよう!

起業の窓口」では、起業に必要なノウハウ成功者のインタビューなど、さまざまなコンテンツを完全無料で提供しています。

会員特典として、起業・経営支援のプロ「V-Spirits」が監修するオリジナル冊子『会社設立完全ガイド』を無料プレゼント。さらに、V-Spritsによる1時間の無料起業相談や、GMOインターネットグループが展開するビジネスの立ち上げや拡大に役立つ各種サービスをおトクな特典付きでご紹介します。

あなたの夢の実現を全力でサポートします!

会社設立完全ガイド(無料)をもらう
記事監修
中野裕哲
中野 裕哲 HIROAKI NAKANO
起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、特定社会保険労務士、行政書士、サーティファイドファイナンシャルプランナー・CFP(R)、1 級FP 技能士。 V-Spiritsグループ創業者。東京池袋を本拠に全国の起業家・経営者さんを応援!「あの起業本」の著者。著書16冊、累計20万部超。経済産業 省後援「DREAMGATE」で11年連続相談件数日本一。
  • facebook
  • twitter
  • twitter

  • ※本記事は、起業の窓口編集部が専門家の監修のもとに制作したものです。
  • ※掲載している情報は、記事の公開・更新時点における商品・サービス、法令、税制に基づいており、将来これらは変更される可能性があります。
  • ※記事内容の利用・実施については、ご自身の責任と判断でお願いいたします。
  • ※本記事は一般的な情報提供を目的としております。個人の状況に応じた具体的な助言が必要な場合は、専門家にご相談ください。

関連記事

30秒で簡単登録

厳選サービスを特典付きでご紹介

「起業の窓口 byGMO」はGMOインターネットグループ株式会社(東証プライム上場)が運営しています。