フリーランスの案件獲得方法6選！成功のポイントと注意点を解説

クラウドソーシング

クラウドソーシングは、複数の案件が募集されている「総合型」と特定のジャンルに特化した案件が募集されている「特化型」の2種類があります。

総合型としてよく知られているクラウドソーシングは、次の通りです。

上記のクラウドソーシングでは多数の案件が常時公開されており、自分自身で応募することはもちろんスカウトを受けることも可能となっています。

その他、特化型としてよく知られているクラウドソーシングは次の通りです。

総合型は多数の案件が幅広く募集されているのに対し、特化型は特定のジャンルに特化した案件が募集されています。

多数の案件を幅広く見つけたい場合は総合型、専門スキルを活かせる案件に絞って見つけたい場合は特化型というように使い分けると良いでしょう。

マッチングサイト

マッチングサイトは正式にはビジネスマッチングサイトと呼ばれ、商品・サービスを提供したい企業と、商品・サービスを購入したい企業をマッチングさせるサービスです。

フリーランスは自分自身のスキルを活かして「仕事を売っている立場」に当たるため、その技術や知識を買いたい企業とマッチングできます。

ビジネスマッチングサイトを活用すれば効率的に取引先を見つけられるため、個人事業主として今後やっていきたい方はぜひ登録しておきましょう。

上記のビジネスマッチングサイトでは、ホームページ制作やシステム開発の他、製造や建設、動画作成に至るまでさまざまなビジネスでマッチング可能です。

他にもビジネスマッチングサイトはいくつかあり、業界に特化したものもあるため、自分自身のスキルに合わせて複数登録しておくことを推奨します。

ビジネス交流会

フリーランスとして案件獲得を狙うなら、ビジネス交流会に参加するのも手です。

ビジネス交流会はビジネスパーソン同士の出会いの場で、特定の業界の人のみで開催されるものもあれば、異業種交流会など別業種の人同士が集まるものもあります。

なかには、同じ働き方をしている個人事業主が集まるビジネス交流会もあり、会で知り合った人とのコネクションができることも珍しくありません。

同業種の方同士であれば話も早く、会を通して見た人柄や能力から判断して「あの人に仕事を任せてみようかな」という具合に案件獲得につながりやすいです。

規模によっては数十人〜数百人ほど集まるビジネス交流会もあるため、案件を獲得したい方は積極的に参加してみるのを推奨します。

知人の紹介

フリーランスにとっては、知人の紹介も案件獲得に有効です。

例えば、以前まで勤めていた職場の人から「こんな仕事があるんだけどやってみない？」とお誘いを受けることもあります。

知人からの紹介であれば案件の詳細もスムーズに把握でき、わからない部分は知人を通して確認できるため、より着実に業務を遂行できます。

ただし、知人から紹介してもらう場合は単価が低くても受けなくてはならない空気があったり、リソースが足りなくても断れない雰囲気があったりするため注意が必要です。

知人と一緒に仕事をする場合は、今後の取引も含め慎重に判断しましょう。

営業

最もシンプルな案件獲得方法が営業です。

フリーランスは自ら営業をかけて仕事を見つけられるため、自分自身のスキルが活かせそうな取引先があれば積極的にアプローチできます。

スキルが認められれば継続して取引してくれる取引先も見つかるなど、営業を行う価値は十分にあるといえるでしょう。

ただし、営業には本来の仕事とは別途で営業のためのリソースが必要となるため、すべて自力でやらなくてはならないフリーランスの方にとっては負担となるかもしれません。

自己分析から強みを探る

案件獲得を成功させるためには、まず自己分析から強みを探ることが重要です。

徹底した自己分析を行っていない場合、何ができて何ができないのかを自分自身で把握できていないためうまくアピールできず、書類審査の時点で落とされることもあります。

対して、強みを明確にしておけば案件を任せる側も「この人にならこの仕事を任せられそう」と判断できるため、より案件獲得に近づくのではないでしょうか。

取引先に自分自身の価値を売り込むのがフリーランスの営業方法であるため、まずは自己分析によって強みを探るところから始めてみてください。

定期的に連絡を取り合う

取引先とは定期的に連絡を取り合うことも重要です。

案件を依頼する取引先によっては、納品完了後にそのままフェードアウトとなる場合もあるため常に連絡を欠かさないことが重要となります。

「引き続きよろしくお願いいたします」という文言はもちろん、もっと具体的に「次の案件のご予定はお決まりでしょうか？」と打診するのも良いでしょう。

連絡が途絶えなければ案件の進捗状況も確認できるため、最低でも週に1回、理想としては数日に1回のペースで連絡するのが賢明です。

ただし、執拗に「次のご依頼はいつですか？」と質問すると取引先を困惑させることにもなるため、頃合いを見ながら連絡を取るのを推奨します。

実績の数を積み上げる

フリーランスにとって「実績の数＝ポートフォリオ」となるため、開業直後は実績を積み上げることに注力しましょう。

案件によっては「単価が低いから受けない」という方もいるかもしれませんが、最初は実績を積むという意味でも色々な案件に着手するのが賢明です。

もちろん、あまりにも単価が低いなど明らかに問題がある場合は避けることも重要ですが、選り好みしていると受注可能な案件が限られ、次の仕事に繋がらない可能性があります。

フリーランスとして今後もやっていくのであれば、まずはジャンル問わず仕事をこなして実績を作りましょう。

報酬額を決める

フリーランスとして成功するためには、報酬額をあらかじめ決めておくのも有効です。

フリーランスも一定の収入を得なければ生活できないため、報酬額を決めずに安請け合いすると後々の生活に影響します。

一方、最初から報酬額を決めておけば生活費を確保しつつ取引先とも交渉しやすくなるため、最低限必要な報酬については先に決めてしまうのが良いでしょう。

人脈を広げる

フリーランスは人づてで仕事を任される場合もあるため、人脈を広げることも欠かせません。

ビジネス交流会に参加するのはもちろん、仕事で知り合った社長や役員の方と定期的に連絡を取るなど、幅広く人脈を広げておくのが賢明です。

何が案件獲得につながるかわからないため、ビジネスで知り合った人とは常に交流を持つことが重要といえます。

一方的な売り込みはしない

フリーランスは安定した収入を得るために積極的な営業活動が必要ですが、一方的な売り込みはしないよう気を付けましょう。

あくまでもフリーランスはその技術や知識を求められて初めて仕事になるのであって、取引先が求めていない限りは案件も発生しません。

取引先にも予算があり、その予算内でフリーランスに依頼するため、一方的に売り込んだとしても仕事が回ってくるわけではありません。

ときには待つことも重要となるため、焦らずに他の取引先との仕事に注力するなど、リスクを分散させつつ収入を安定させましょう。

重大な決断を急がない

フリーランスは重大な決断を迫られることもありますが、結論を出すまでに急がないことが重要です。急いで結論を出しても後悔することがあります。

例えば、副業としてフリーランスを始める場合は本業を辞めるかどうかで悩むことがありますが、こうした重大な決断は今後の将来を左右することにもなりかねません。

副業に絞ってフリーランスとしてデビューしたものの、案件獲得がうまくいかずに廃業に追い込まれることも珍しくありません。

そのため、重大な決断は慎重に行いましょう。

大手の取引先との契約や中小企業との契約においても、本当に契約すべきかどうか慎重に判断することが重要です。

安売りしない

フリーランスに仕事を依頼する企業のなかには、相場よりも低い単価で依頼するところがあります。

もちろん取引先にも予算があるため、報酬には上限があるのが普通です。しかし、あまりに低い単価で仕事を受けると今後もその単価でしか案件が回ってこない可能性が高いです。

実績に応じて報酬をアップしてくれる企業もありますが、安売りしてしまった場合はもともとの単価が低いため、十分な売上が上がらない状況に追い込まれることもあります。

そのため、仕事に対する単価の相場を事前に調べておき、相場以下で依頼している企業との取引には慎重になりましょう。