フリーランスマーケターの年収と稼ぎ方！案件の探し方と収入アップのコツ

1.Webマーケティングの知識・スキルを身につける

フリーランスのWebマーケターとして活躍するためには、まずはWebマーケティングの知識とスキルを身につける必要があります。

具体的には、SEO対策、ソーシャルメディアマーケティング、メールマーケティング、Webサイト制作など、幅広い知識とスキルが求められます。

Webマーケティングの知識とスキルは、独学で身につけることも可能ですが、体系的に学ぶためには、Webマーケティングのスクールやセミナーに参加するのがおすすめです。

また、実際にWebマーケティングの実務経験を積むことで、より実践的なスキルを身につけることができます。

2.実務経験を積む

フリーランスのWebマーケターとして活躍するためには、実務経験を積むことが大切です。

実務経験を積むことで、Webマーケティングの知識やスキルを実践的に活かすことができるようになります。また、実績を積むことで、クライアントから信頼を得ることができます。

実務経験を積むためには、まずは企業に就職してWebマーケティングの業務に携わるのがおすすめです。

また、副業としてWebマーケティングの案件を受注することで、実務経験を積むこともできます。ただし、副業の場合は、本業に支障がない範囲で行うことが大切です。

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3.副業から始めて実績を作る

フリーランスWebマーケターになるには、副業でまず実績を積むことが重要です。

副業ならリスクを抑えながらスキルを磨き、クライアントワークの経験を積むことができます。最初は小規模な案件や知人の仕事から始め、成果を出して信頼を得ましょう。実績が増えると高単価案件を獲得しやすくなり、独立もスムーズに進みます。

副業中に学んだことや実務経験は、フリーランスとしての自信や信用を築く基盤になります。

4.ポートフォリオサイトを整える

ポートフォリオサイトは自身のスキルや実績を示す重要なツールです。

フリーランスとして仕事を得るために、見やすく魅力的なサイトを作成しましょう。過去の成果や得意分野を具体的に掲載し、SEOやレスポンシブ対応も意識することが効果的です。

自己紹介や提供サービス内容、料金表、問い合わせフォームも忘れずに設置し、クライアントが安心して依頼できる環境を整えることが大切です。サイトのデザインはシンプルで分かりやすく、使いやすさを重視しましょう。

サイトを通じて信頼性を高めることで、クライアントからの問い合わせを増やせます。

5.案件を獲得する

フリーランスのWebマーケターとして活躍するためには、案件を獲得することが不可欠です。

案件を獲得するためには、自分の強みやスキルを明確にし、それを活かせる案件を探すことが大切になってきます。

また、クライアントとのコミュニケーションを大切にし、信頼関係を築くことも重要です。

クライアントから信頼されることで、継続的に案件を受注することができるようになります。

自主的に学び行動できる人

フリーランスWebマーケターに求められるのは、自主的に学び行動できる力です。

Webマーケティングの世界は常に変化しており、新しいツールや手法が次々と登場しています。受け身ではなく、自ら積極的に最新情報をキャッチし、スキルアップに努めることが成功のカギです。また、自分で課題を見つけて改善策を実行できる行動力も不可欠です。

この「学び」と「実行」の積み重ねが、フリーランスとして継続的に成果を出し、クライアントから信頼されるマーケターへと成長することにつながります。

情報収集力と分析力がある人

フリーランスWebマーケターとして成果を出すためには、情報収集力と分析力の両方を兼ね備えていることが重要です

Webマーケティングの分野では、業界ニュース、検索エンジン、SNSの最新動向、競合他社の施策、そしてユーザーニーズなど、常に大量の情報が飛び交っています。この中から必要な情報を選び取り、自らの施策に活かせる形で整理する力が必要です。

さらに集めた情報は表面的に理解するだけでなく、データを基に因果関係を読み取り、戦略へと落とし込む分析力も欠かせません。

成果に対して責任感を持てる人

フリーランスWebマーケターに向いているのは、成果に対して強い責任感を持てる姿勢がある人です。

クライアントが求めるのは作業ではなく結果であり、成果に向けて自ら課題を設定し、改善を重ねる意識が欠かせません。たとえ、想定通りの成果が得られなくても、環境要因のせいにするのではなく、分析を行い改善案を提示できるかどうかが重要になります。

また、フリーランスは納期の遵守や成果物の品質担保もすべて自己責任です。

責任感がある人ほど、クライアントとの長期的な関係を築き、次の案件につなげることができます。

安請け合いで消耗してしまう

フリーランスWebマーケターに多い失敗例は、安請け合いで消耗してしまうことです。

単価が低い仕事や自分のスキルに合わない案件を過剰に抱えると、時間ばかりが奪われてしまいます。さらに疲弊してしまうことで、本来注力すべき新しい学習や優良クライアントの案件に手が回らなくなり、キャリアが停滞してしまう危険性もあります。

対策としては「案件を受ける基準」を明確に持ち、作業量と報酬のバランスを冷静に判断することが大切です。また、自分の専門性をはっきりと打ち出し、得意領域に集中することで、単価を上げやすくなります。

安請け合いを避けることが、フリーランスとして長く成果を出すコツです。

学びを止めてスキルが時代遅れになる

フリーランスWebマーケターの失敗例は、学びを止めてしまうことで、スキルがあっという間に時代遅れになることです。

Webマーケティングは、検索エンジンの仕様変更やSNSのアルゴリズム調整、新ツールの登場など進化が激しく、数年前の知識のままでは成果を出せなくなります。クライアントからは「古い手法しか提案できない」と評価されるおそれがあり、仕事が減ってしまうリスクがあります。

対策としては、日常的に業界ニュースや海外の最新情報をキャッチアップする習慣を持つことが有効です。さらに自分の案件においても、新しいツールや手法を試す実践的な学びを意識することも大切です。

学び続ける姿勢を保つことが、フリーランスの価値を更新し続けるための最大の武器となります。

コミュニケーション不足で信頼を失う

フリーランスWebマーケターにありがちな失敗として挙げられるのが、コミュニケーション不足による信頼の喪失です。

信頼関係を築くためには、定期的な進捗報告と明確でわかりやすい説明が必要です。また、コミュニケーションが不足するとクライアントは不安を感じやすくなります。

対策として、以下を意識することが大切です。

対面する機会が少ないケースも多いため、メールやチャットでの細やかなコミュニケーションも求められます。

クラウドソーシングのサービスを利用する

クラウドソーシングのサービスを利用することで、フリーランスのWebマーケターは効率的に案件を探すことができます。

クラウドソーシングとは、インターネットを通して不特定多数の人に仕事を発注し、受注者が納品するまでのプロセスを管理するサービスです。

クラウドソーシングのサービスには、ランサーズ、クラウドワークス、コミュなど、さまざまな企業が参入しています。これらのサービスを利用することで、自分のスキルや経験に合った案件を探すことが可能です。

また、クライアントとの契約やお金のやりとりもサービス上で完結するため、安心して案件を受注することができます。

フリーランス向けのエージェントに相談する

フリーランス向けのエージェントに相談することで、自分の強みを活かせる案件を紹介してもらえます。

一般的にフリーランスの経験やスキル、希望する報酬などを踏まえて、最適な案件を提案してくれます。

また、エージェントを利用することで、案件の契約や報酬の交渉などもスムーズに進めることができます。

フリーランスにとっては、案件探しの手間を省くことができるため、より効率的に仕事を受注することが可能です。

SNSを活用する

SNSを活用することで、フリーランスのWebマーケターは自分の存在をアピールし、クライアントとの接点を持つことができます。

具体的には、XやLinkedInなどのSNSで、自分の経験やスキル、実績などを発信していくことが効果的です。

また、SNS上でWebマーケティングに関する情報を発信することで、フォロワーを増やし、クライアントからの問い合わせを増やすことができます。

SNSを活用することで、フリーランスのWebマーケターは、自分の存在を広くアピールし、案件獲得につなげることができます。

人脈を活かす

フリーランスのWebマーケターは、人脈を活かすことも重要です。

これまでの仕事を通じて築いてきた人脈を活かして、新たな案件を獲得できます。例えば、過去に一緒に仕事をしたクライアントに、新たな案件を紹介してもらえるかもしれません。

また、同業者とのつながりを活かして、案件の紹介をしてもらう機会もあるでしょう。

人脈を活かすことで、フリーランスのWebマーケターは、安定的に案件を獲得できる可能性が高いです。

営業用の資料や提案書を整備する

フリーランスWebマーケターが案件を探す際には、営業用の資料や提案書を整備することが重要です。

これにより、自分のスキルや実績を具体的かつ分かりやすくクライアントに伝えられます。営業資料には過去の成功事例や得意分野、提供できるサービスの内容を盛り込み、提案書はクライアントの課題に合わせた最適な解決策を示すものにしましょう。

これらを用意しておくと、案件獲得時に信頼感が増し、他のWebマーケターとの差別化につながります。また、資料はオンラインで見せられるPDFやWebポートフォリオにしておくと便利です。

しっかり準備した営業資料や提案書は、フリーランスとしてのプロフェッショナルな印象を与え、案件探しの成功率を高める必須ツールとなります。

企業のマーケ担当者に直接営業する

フリーランスWebマーケターが案件を獲得するには、企業のマーケ担当者に直接営業することが効果的です。

企業の課題やニーズを事前に調査し、自分が提供できる具体的な解決策を提案することが重要です。メールや電話、SNSなど多様な手段でアプローチを行い、わかりやすい実績紹介や提案資料を用意し、信頼を築きましょう。

直接営業は仲介手数料がかからず報酬交渉がしやすい反面、コミュニケーション力と提案力が求められるため、準備を入念に行うことが成功のポイントです。

過去の実績を活用して紹介を得る

フリーランスがWebマーケティングの案件を獲得するためには、過去の実績を利用して紹介を得ることが効果的です。

実績を具体的に示せるポートフォリオや職務経歴書を最新の状態で整理し、過去の担当案件の内容や成果を数値化して掲載し、信頼性を高める必要があります。また、自分のWebサイトやSNSで実績やマーケティング知識を発信するとともに、丁寧な対応や納期遵守を徹底することも不可欠です。

実績の見える化と良好な関係構築は、高単価で継続的な案件獲得に直結します。

独自の専門性を磨く

フリーランスのWebマーケターが単価を伸ばすためには、独自の専門性を磨くことが大切です。

特定の分野に特化し、その分野での専門性を高めることで、他のWebマーケターとの差別化を図ることができます。

例えば、特定の業界に特化したWebマーケティングのスキルを身につけたり、最新のWebマーケティングの手法に精通したりすることで、専門性を磨けます。

専門性が高いWebマーケターは、高単価の案件を受注しやすいです。

実績を積む

フリーランスのWebマーケターが単価を伸ばすためには、実績を積むことも重要です。

実績やポートフォリオは、クライアントにとって、Webマーケターのスキルや経験を判断するための材料になります。

そのため、できるだけ多くの実績を積むことが大切です。特に、大手企業との取引実績やWebマーケティングの成果を数値化した実績は、クライアントに対して大きなアピールポイントになります。

ターゲットとなるクライアントを明確にする

フリーランスのWebマーケターが単価を伸ばすためには、ターゲットとなるクライアントを明確にすることも重要です。

自分のスキルや経験に合ったクライアントを見極め、そのクライアントに対して的確にアプローチすることで、高単価の案件を獲得しやすくなります。

例えば、自分の専門性が活かせる業界のクライアントや、Webマーケティングに力を入れている企業をターゲットにすることで、より高単価の案件を獲得することができます。

値上げ交渉してみる

フリーランスのWebマーケターが単価を伸ばすためには、値上げ交渉をしてみることも一つの方法です。

クライアントとの信頼関係が築けている場合は、値上げ交渉がスムーズに進む可能性があります。

ただし、値上げ交渉をする際は、自分の経験やスキル、実績を踏まえて、適切な単価を提示することが大切です。また、値上げ交渉をする際は、クライアントとのコミュニケーションを大切にし、丁寧に説明することが求められます。

クライアントとの関係性を損なわないように、くれぐれも注意しましょう。

リピーターを獲得する

フリーランスのWebマーケターが単価を伸ばすためには、リピーターを獲得することも重要です。

リピーターからの案件は、新規の案件と比べて、単価が高くなる傾向があります。

リピーターを獲得するためには、クライアントとの信頼関係を築くことが大切です。クライアントの要望に丁寧に対応し、期待以上の成果を出すことで、クライアントからの信頼を得ることができます。

また、定期的にクライアントとコミュニケーションを取ることで、リピーターを獲得しやすくなります。

上流工程の提案をできるようにする

フリーランスがWebマーケティングの単価を伸ばすためには、上流工程の提案ができることが重要です。

上流工程とは、課題抽出や戦略立案、全体設計などプロジェクトの最初の段階での提案力を指します。単なる運用や作業ベースの仕事ではなく、クライアントの経営課題を踏まえた本質的な解決策や仕組みづくりまで踏み込むことで、専門性が高まり、報酬単価も上がります。

戦略策定やKPI設計、データ分析なども含めて提案できるようになるためには、幅広いスキルと経験、実績の蓄積が不可欠です。

こうした上流から問われる提案力は、クライアントからの信頼も得やすく、長期契約や高額案件につながりやすくなります。

発注者の目的を理解する力を養う

発注者の目的を理解する力を養うことは、フリーランスWebマーケターとして高評価を得るために不可欠です。

クライアントの要望やビジネス課題の本質をしっかりと聞き出し、背景やゴールを正確に把握する姿勢が重要になります。そのためには、丁寧なヒアリングや市場分析、ターゲットの明確化など、事前準備をしっかりと徹底しましょう。

また、専門用語を使いすぎず、初心者でも理解しやすい説明や提案を心がけることで信頼が高まりやすくなります。

クライアントの本当の目的を理解し、その達成に向けて自分の知識と経験を最大限に活かすことで、継続的な受注や高単価案件獲得に直結します。

SEOや広告運用などの施策理解

フリーランスWebマーケターに求められるスキルは、SEOや広告運用など、複数施策への深い理解です。

SEOやリスティング広告、SNS広告などの施策知識を持ち、実際に運用・効果測定できる力が重要になります。例えば、SEOなら検索流入を増やすためのキーワード選定やコンテンツ最適化、広告運用なら適切な設定やPDCAサイクルを回せることが求められます。

さらにアクセス解析やデータ分析ツール、SNS活用など最新トレンドを押さえることも重要です。

こうした施策理解があることで、クライアントの多様な課題に最適な解決策を講じることができ、成果と信頼につながります。

数値分析・レポート作成のスキル

Webマーケターの価値を高めるためには、数値分析とレポート作成のスキルが欠かせません。

施策の効果測定や改善には、以下を的確に集計・分析し、クライアントの意思決定に役立つ分かりやすいレポートをまとめる力が欠かせません。

Googleアナリティクスや各種BIツール、Excelなどの活用はもちろん、統計的な視点で本質的な課題や改善点を可視化できる能力が求められます。また、分析結果はグラフや図を効果的に使い、「何をすれば成果が出せるのか」を一目で伝える構成が必要です。

数値を根拠にした説得力ある提案まで行える力が、継続受注や高単価案件獲得への近道となります。

戦略設計やコンテンツ企画の力

戦略設計やコンテンツ企画の力は、フリーランスWebマーケターとして成功するための要素の一つです。

クライアントの課題や事業計画を深く理解し、目標達成に向けた最適な戦略や魅力的なコンテンツ施策を提案・実行できるスキルが欠かせません。市場や競合、ユーザーの分析をもとに、集客から成果創出までのロードマップを描き、実行可能なプランへ落とし込む力が求められます。

加えて、商品やサービスの魅力を引き出す企画力も必須です。

これらのスキルがあることで、クライアントからの信頼を得て、長期案件や高単価案件につながる可能性が高まります。

コミュニケーション・ディレクション力

フリーランスWebマーケターにとって、コミュニケーション・ディレクション力は不可欠なスキルです。

クライアントの要望を正確に汲み取り、専門用語を使わず分かりやすく伝える能力が重要となります。また、ライターやデザイナー、エンジニアなどのチームメンバーに的確な指示を出し、進捗管理や課題解決を円滑に進められる調整力も必須です。

オンラインツールでのコミュニケーションが一般的となるため、チャットやビデオ会議での明確な伝達力が重要になります。

これにより信頼関係が築かれ、長期案件や高単価案件の獲得につながります。